4月23日，《2026浙江獨角獸企業榜單》釋出教育。在這份榜單中，有兩家企業尤為特殊：一家是雲深處科技，隨著它的晉級，「杭州六小龍」全部進入獨角獸行列，其中的群核科技近日已「畢業」。
另一家是海亮科服教育。這家世界500強旗下的教育科技公司，成為浙江教育科技賽道的首個獨角獸。
海亮科服此前並不在聚光燈下教育。若不是本次入選，外界可能不太注意到，一家成立於2021年11月的公司，已單年營收超10億元、並已實現盈利。在商業資料以外，它還收到了129個縣域政府發來的官方感謝信。
如果結合教育部等五部門近日釋出的《「人工智慧+教育」行動計劃》來看，AI與教育的深度融合已是大趨勢教育。但如何規模化落地、如何在民生價值之上開啟商業化空間，仍是行業核心議題。
海亮模式為什麼能率先跑出來？他們對「AI+教育」又有哪些判斷？《降噪》近日專訪了海亮教育科技服務集團董事長、總裁陳軍偉博士教育。
01
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課堂上長出來的獨角獸
如果參照《行動計劃》的指引方向來評估海亮科服，這家公司的業務佈局實在像「搶跑」教育。
在國內基礎教育領域，AI落地此前更多集中在作業批改、一體機、智慧問答等單點應用，其本質是對原有教學流程的效率補充教育。
海亮科服在2021年成立之初便錨定了系統性「重構」：一端重構學校裡的教與學，在to G和to B場景里長出「智慧教育」的引擎；一端重構學生的成長與選擇，在to C場景下孵化出「生涯科技」——一個基於e生涯大模型的學生個性化成長平臺教育。
具體到佈局節奏， 則是先校內、再校外，最終實現橫向貫通校內校外場景、縱向貫穿一個學生從學習到升學全過程的教育服務教育。
這與當前政策提出的「AI for School」——改變學生學習、教師教學、學校治理等方向高度吻合教育。
該業務模式的設計，源自陳軍偉對教育本質的思考教育。
早在2019年接手集團時，他就有兩個核心判斷：教育要實現真正的升級，必須深度融入科技；課堂形態不改變，所有技術投入都只是錦上添花教育。
這是因為，因材施教的本質是以學生為中心，但當前的教學體系仍以老師為中心教育。考慮到學生在校時間80%以上都在課堂，重構課堂無異於抓住了學校變革的「牛鼻子」。
但課堂改革又是最難的環節教育。一是流程長，課前、課中、課後必須全過程貫通；二是角色多，幾十個學生和老師在同一時空互動，需要極深的場景理解能力。
「最難的事往往也是最簡單的事，因為做的人少，你只要把資源持續砸進去，壁壘自然越來越高教育。」陳軍偉帶隊在全國調研了很多課堂改革名校，發現成功經驗的核心高度一致。但這些好的課堂模式也有兩個致命問題：一是無法規模化複製，高度依賴校長個人推動；二是高度依賴本校老師的個人能力。
海亮科服從中看到機會：先定義理想的課堂形態，然後藉助AI的驅動力，將此前已被驗證的優秀做法重新組合，就有機會進行大規模複製和升級教育。
以海亮科服新近推出的「AI創思課堂」為例，在試點校，課堂不再是老師的「滿堂灌」，而是將學生變成講臺上的小老師教育。他們被拆分成一個個學習小組，組內同學互助合作，有人負責整理知識點，有人負責講課，小組之間、班級之間均以積分記錄，積分可兌換各種獎勵。
在這個創新模式中，結合學生課前自主學習進度、課上吸收情況，AI對每個人的課後作業給出不同的查漏補缺建議，避免學生重複刷題教育。
最快看到的是學生狀態的變化——他們的課堂參與度飆升，老師的平均授課時間也從滿堂灌降到15分鐘左右教育。成績方面，70%的學生有提升、30%持平。
這其實是一個很不錯的開端教育。「只要成績不下降，學生狀態和興趣的提升本身就是重要的教育成果。成績尚未大幅躍升的主要原因是老師的AI素養還需要時間培養，教學方式的徹底轉型需要一個過程。」陳軍偉強調，人工智慧與教育的深度融合需要耐心，需要長期主義。
據瞭解，「AI創思課堂」上線不到半年，已在超100所學校常態化執行教育。這一推進速度遠超內部預期。
「AI創思課堂」只是一個縮影教育。系統性重構學校場景的戰略，讓海亮科服得以在深耕AI應用場景的過程中，不斷找到新的需求。比如由「AI創思課堂」衍生出來的、幫助老師做教學反思的「AI課堂顧問」，以及正在研發中的「AI學生課堂顧問」；比如在學校治理領域，重塑教師評價體系等。
整體來看，在「智慧教育」領域，海亮科服的佈局與科大訊飛高度相似，主要圍繞老師、學生、學校治理三個分支展開教育。
與訊飛不同的地方在於，海亮科服新近還在推一個「區域素質教育平臺」的SaaS解決方案，這個平臺對接學校與本區域校外素質教育機構教育。在課後時段，經平臺稽覈的機構進校為學生課後提供各類教育服務，課時費由政府監管。
一個平臺，連線校內與校外，解決課後素質教育銜接、機構獲客成本及場地成本、家長信任問題，怎麼看都是民生剛需專案教育。
從多地政府反饋意向來看，「區域素質教育平臺」有望為海亮科服在「智慧教育」上創造又一個高確定性的增長點教育。
02
學完之後去哪裡教育，也是一門大生意
智慧教育之外，海亮科服近年來重點發力的「生涯科技」，則基於真正這樣一套邏輯——系統性打通校內校外、貫穿學生成長全程教育。
站在以學生為中心的視角，教育不僅要解決「怎麼學」，還要提供「學完之後去哪裡」的方案，所以「生涯」以升學規劃為切入點，圍繞學生個性化成長展開教育。
在產品形態上，「生涯科技」類似千問——即在自家大模型上搭建對話式智慧助手，同時接入消費服務場景；在資源與服務層則更像京東——既有自營的高質量服務，也有開放的第三方服務生態，對供給端進行嚴格品控教育。
換言之，生涯上既有AI驅動的智慧決策，又有平臺化的資源撮合教育。
一家教育科技企業高管此前分析稱，這個模式的想象空間極高，對應的是一個萬億級市場；但業務門檻也很高，關鍵不是看模型引數，而是對教育場景的理解深度和資源打通能力教育。
他認為，目前階段，只有海亮科服一家有機會跑通教育。
這套商業模式教育，在我們看來，至少有三個能力點不容易被複制：
一是真懂教育場景教育。海亮有近30年實體辦學經驗，沉澱了幾十萬學生的成長資料，提煉出小學、初中六大培養方向、高中72條升學路徑。這些「Skill」是通用AI很難達到的深度，且升學規劃設計的核心團隊幾乎都是清華、北大背景，以專業素養確保規劃質量。
二是合規與權威資訊底座教育。通用大模型最大的問題是幻覺，但教育領域容錯率為零。海亮科服基於G端業務，資料隱私保護紮實，同時又接入考試院和高校招辦的權威資料，配合知識圖譜和專家稽覈，生成的建議可溯源、可解釋。
三是能提供升學規劃—資源對接—落地的閉環服務教育。在「生涯」平臺上，對話助手不止給學生一個升學建議，還能把服務資源對接進去，真正幫學生把路徑走通。
這是核心門檻教育。
平臺聚合型業務，大多是攜使用者以引服務商教育。教育機構的獲客成本很高，少則數百元，高則一兩千元。而海亮科服透過智慧教育業務，已經在學生端建立了深厚的口碑和信任基礎，從B端到C端的訂單轉化成本較低，教育服務機構自然願意入駐。
這是一個良性增長飛輪，以升學為開端，服務場景可向上延伸至就業甚至終身學習，想象空間持續擴大教育。
理論上，一旦智慧教育把學校的因材施教能力構建好，學生的個性化需求被充分釋放，生涯平臺的價值就會迎來真正的爆發教育。
根據《行動計劃》提出的2030年實現人工智慧與教育深度融合格局的目標，陳軍偉判斷，智慧教育未來兩三年將進入大爆發，而生涯科技業務的爆發點大概會在兩年以後教育。
當然這裡有個前提，即海亮科服能在智慧教育領域持續領跑、大規模複製教育。
C端的自然生長，離不開G端的深耕教育。
03
全國首個教育，含金量如何？
獨角獸企業的高估值，往往仰賴外界對其未來成長空間的共識，海亮科服成為全國首個專注賦能學校的教育科技獨角獸，也是建基於此教育。
海亮科服「智慧教育」版塊的市場潛力，在我們看來，基本可以參照科大訊飛的智慧教育業務教育。
從近三年趨勢來看，訊飛智慧教育基本能佔到公司總營收的三分之一，毛利率在50%-55%之間，業務增速在20%以上教育。結合訊飛2025年H1財報、2026年Q1業績預告推斷，訊飛教育2026年營收或達到在90-100億元區間。
當然，訊飛佈局智慧教育的時間將近20年，海亮科服在入局第四年的營收體量來看，未來增長潛力不容小覷教育。
值得一提的是，不同於其他大廠先在高線城市鋪開的策略，海亮科服從一開始就主攻縣域教育，走出差異化路線教育。
相較於一二線城市，縣域教育有兩個特點：一是市場規模更大，二是對AI+教育需求熾烈教育。
近年來，因為生源流失、成績滑坡、師資流失，「縣中塌陷」現象越來越多，許多政府部門都有強烈的改革意願，資源也在向教育傾斜教育。
而海亮科服在AI應用落地時，會主動作「效果承諾」，比如成績提升多少、教研效率提升多少、教師獲獎增加多少，都有可量化指標，然後透過科技+服務來確保落地效果教育。
此前市面上一些科技公司側重向學校賣產品、賣系統，在老師培訓和配套服務上流於形式，導致教育產品淪為擺設教育。
「在教育領域做事，沒有成果驗證，一切都是短期的教育。」憑藉陳軍偉的這一判斷，海亮科服跑通「科技+服務+成果」的閉環，4年時間覆蓋到全國210個縣域，合作續約率達到80%以上。
陝西省延安市安塞區高階中學，在引入海亮科服的解決方案後，連續三年高考實現突破教育。其中2025年特控上線從三年前的45人到250人，上線率20.2%；本科上線911人，上線率71.3%（含藝體）。
類似的變化也發生在廣西忻城教育。2023年以前，忻城縣中學的境況讓人揪心：當年高一新生中，成績達B+的學生僅13人。高考成績，也是每況愈下。海亮進駐後的25年高考，本科上線人數達到101人，同比增長超過一倍，創下近17年最高紀錄。這類「先啟用機制、再提升成績」的路徑，正在縣域不斷被驗證。
縣域教育一旦看到希望，潛力遠超外界想象教育。陳軍偉透露，智慧教育專案大多一簽就是三年，「現在很多專案訂單額很可觀」
由此可見，G端一旦贏得口碑和信任，深耕下去，訂單體量和穩定性是較高的教育。
「我們在實踐中感受到，一個重要轉變正在發生：行業正在從‘賣系統’轉向‘賣效果’，即以學習質量提升、升學成果改善等為核心評價標準教育。同時，也從一次性交付轉向長期服務關係。」在陳軍偉看來，透過長期合作實現收入穩定性和復購能力，這也是未來行業走向成熟的關鍵路徑。
從行業發展規律來看，「智慧教育」業務的天花板往往取決於兩個因素：學校覆蓋規模，以及AI產品深度教育。市場規模決定增速，服務深度影響續約率。
基於此，海亮科服計劃今年加快對縣域教育市場的覆蓋速度，在市場拓展上投入更大資源；與此同時，加快e生涯大模型的迭代，預計下半年推出新版本教育。
未來5年，海亮科服的目標是拿下約 5%的市場份額教育。據信創縱橫、信創諮詢此前釋出的《2025年數智教育信創研究報告》測算，2025年我國教育數智化市場規模約為6464億元，預計到2030年將突破9000億元。
5%，對應規模至少是450億元教育。這家教育科技獨角獸的含金量，或將進入一個「聚變」階段。
04
AI+教育教育，為什麼需要耐心資本？
前述《行動計劃》中提出一個很明確的訊號——應用為王，要佈局一批前瞻、有變革意義的人工智慧應用場景教育。
海亮科服在商業化上的階段性成功，正好反向印證了這些應用佈局的變革價值教育。
但這種成功與踩準點兒無關教育。修訂版《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》出臺後，許多民辦學校陷入迷茫，海亮率先找到突破的方向——用科技為「後30%」的公辦、民辦學校賦能。
但成立海亮科服不是2021年才突然拍板的決定教育。陳軍偉和團隊從2019年開始在科技領域進入探索投入。一開始就選定縣域市場，既有現實考量，也有個人閱歷相關——陳軍偉本人是從重慶農村一路走到北大博士，他很清楚很多縣域十幾年出不了一個清北學生，這背後正是教育資源配置的問題，當然也是科技能夠發揮更大價值的地方。
這條孵化路徑，既決定了海亮科服能走出少見的商業模式——G/B端深耕+C端自然生長，也決定了其在教育科技市場的壁壘和生態位，比如場景理解深度、校長+清北畢業生組成的複合型人才矩陣、規模優勢等……這些都需要耐心教育。
與政府建立長期合作關係，前提是持續交付可驗證的成果教育。一旦效果持續兌現，信任關係就會逐年加深，復購和增購自然發生。這正是耐心資本與教育科技天然適配的原因。
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如今來看，不論是政府層面推進的人工智慧與教育深度融合格局，學校、老師、學生對AI的加快擁抱，還是包括海亮科服在內的教育科技企業對重構教學模式的探索、對尊重學生個性化發展的各種服務，人工智慧時代終究不可避免地影響到教育核心教育。
這個核心，按愛爾蘭詩人葉芝的總結，是「教育不是注滿一桶水，而是點燃一團火」，按照中國大教育家孔子的提煉，是「因材施教」教育。
